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Account Relationship Leader
L'Account Relationship Leader (M/F/X) è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti prevalentemente in contesti industriali strutturati. La figura combina forti competenze commerciali con una solida base tecnico-operativa, che consente di dialogare con interlocutori di alto livello (Proprietà, Direzione Operations, Produzione, Industrializzazione, Supply Chain, Direzione Generale).
Responsabilità:
Sviluppare nuove opportunità di business e incrementare le vendite di servizi consulenziali presso aziende clienti
Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto
Supportare il cliente nell’analisi delle aree di miglioramento (operations, organizzazione, processi HR, sviluppo competenze)
Co-costruire soluzioni consulenziali integrate (lean, organizzazione, sviluppo manageriale) in collaborazione con i team di delivery
Agire come trusted advisor del cliente, sviluppando relazioni solide e di lungo periodo
Garantire coerenza e continuità tra proposta commerciale e delivery progettuale
Gestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando KPI e obiettivi di fatturato
Contribuire attivamente alla generazione di lead (eventi, networking, partnership, ecc.)
Requisiti:
Background accademico in ingegneria, economia, sociologia, psicologia, discipline umanistiche o affini
Esperienza (5-10 anni) in ruoli commerciali o consulenziali in società di consulenza (operations, HR, organizzazione, formazione), enti di formazione, società di servizi B2B ad alto contenuto di conoscenza
Familiarità con temi come il miglioramento continuo / lean, sviluppo organizzativo e HR, trasformazione dei processi
Forti capacità relazionali, di ascolto e influenza
Orientamento agli obiettivi e autonomia commerciale
Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa comprende l’offerta:
Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato
Full time 40 ore settimanali
CCNL applicato al rapporto di lavoro: CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi
Range di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euro
Auto aziendale a uso promiscuo
Rewarding variabile
Percorso di crescita
Pacchetto welfare e modalità di lavoro ibrida
Training curriculare ed extra-curriculare
Mentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità)