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Account Relationship Leader
L'Account Relationship Leader (M/F/X) è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti prevalentemente in contesti industriali strutturati. La figura combina forti competenze commerciali con una solida base tecnico-operativa, che consente di dialogare con interlocutori di alto livello (Proprietà, Direzione Operations, Produzione, Industrializzazione, Supply Chain, Direzione Generale).
Responsabilità:
Sviluppare il business e incrementare le vendite presso prospect del settore industriale/manifatturiero
Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto
Analizzare i processi operativi dei clienti (operations, lean manufacturing, supply chain) per individuare opportunità di miglioramento
Costruire e proporre soluzioni consulenziali integrate ad alto valore aggiunto, in collaborazione con i team della delivery
Agire come referente principale del cliente, sviluppando relazioni basate su credibilità tecnica e fiducia
Coordinare il rapporto tra cliente e struttura interna, garantendo allineamento tra proposta commerciale e delivery
Monitorare performance commerciali, pipeline e obiettivi di fatturato
Creare nuove opportunità di Business, attraverso la partecipazione a fiere di settore, eventi etc.
Requisiti:
Plus provenienza consolidata (almeno 10 anni) in realtà manifatturiere, con pregressa esperienza nel mondo operations: produzione, supply chain, qualità, KPO, ricerca e sviluppo/ufficio tecnico oppure da società di consulenza specializzate sulla Lean
Conoscenza di princìpi, tecniche, metodi e strumenti del lean system
Ottime capacità logico-razionali, relazionali e gestionali
Focalizzazione su progetti ed obiettivi (operativi e di vendita)
Disponibilità a frequenti trasferte in Italia (principalmente nelle regioni della Lombardia, del Piemonte e dell’ Emilia Romagna)
Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di un’altra lingua straniera
Conoscenza approfondita della suite MS Office, con particolare focus su fogli di calcolo e database
Cosa comprende l’offerta:
Range di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euro
Rewarding variabile
Percorso di crescita
Auto aziendale a uso promiscuo
Pacchetto welfare e modalità di lavoro ibrida
Training curriculare ed extra-curriculare
Mentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità)